Concevoir intelligemment son opération incentive pour les commerciaux
Même quand on est passionné par son métier, il n’est pas rare que la routine s’installe. C’est alors aux dirigeants et aux managers d’équipe qu’il convient de motiver ou remotiver leurs collaborateurs. Une formule a particulièrement montré son efficacité ces dernières années et de plus en plus d’entreprise l’utilisent : il s’agit des opérations incentive à destination des commerciaux. Les dirigeants peuvent choisir, par exemple, de mettre en place un challenge commercial, pour motiver par la compétition. Mais d’autres démarches incentive permettent de stimuler les équipes et de fidéliser ses collaborateurs.
Les opérations d’incentive traditionnelles
Les commerciaux ont été les cibles traditionnelles des opérations d’incentive depuis leur apparition, il y a une vingtaine d’années. Depuis, les dirigeants ont souvent pris l’initiative d’étendre les campagnes de motivation à d’autres personnels de l’entreprise. Pour autant, les commerciaux ne doivent pas être oubliés, eux qui sont les moteurs du développement de l’activité ! Les opérations d’incentive internes se sont à l’origine appuyées avant tout sur des voyages. Aujourd’hui encore, la formule connaît un franc succès, avec des séjours à la montagne ou à la mer où l’on a soin de ménager quelques réunions de travail. Le haut de gamme plaît toujours, de même qu’une touche d’exotisme. Vos commerciaux ont le blues ? Coupez court à la grisaille hivernale en leur offrant quelques jours à Marrakech !
Varier les opérations d’incentive
Pour que les opérations d’incentive atteignent leurs objectifs, qui est de booster la motivation des équipes et par là, le développement de l’entreprise, une bonne dose d’innovation est requise. Les opérations traditionnelles ont fait leur effet, mais mieux vaut aujourd’hui savoir surprendre des commerciaux habitués de longue date à l’incentive dont ils ont été les premières cibles. Les voyages d’équipes sont évidemment incontournables, ne serait-ce que parce qu’ils favorisent la cohésion. Pour faciliter l’incentive, il existe aujourd’hui des outils de gestion dédiés aux opérations commerciales et de marketing. Cadeaux Privés en particulier propose ce type de plateforme, dotée d’un accès entreprise et d’un accès bénéficiaire. Chaque commercial peut suivre sa progression et celle des autres, ce qui ajoute à l’intérêt d’un challenge commercial. Les spécialistes de l’incentive le savent : plus l’opération est simple, calée autour de principes clairs, plus elle a de chances de réussite.
